1.进行市场调研和分析把握市场机会，有效的分析潜在客户的公司经营和财务情况，从而规避风险；对外与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。
2. 协助总经理制定月，季以及年度的销售计划。
3.制订营销策略和营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展；指导下属提高与客户的协作沟通的水平，努力提高本区域组织结构的凝聚力。
4.组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。
5.了解销售人员日常的销售成果和销售人员的动态，及时对销售重点进行调整分析客户需求，保持与客户有良好关系，寻求机会发展新的业务；
6.了解公司每月的销售情况并根据当月的销售业绩情况安排下月的工作重点，调整工作方法。
7.管理销售渠道和客户资料的管理，及时对客户进行回访和业务员的服务进行追踪；组织召开本部门工作例议，协调处理存在问题，及时向总经理汇报销售工作情况。 |