1、协助上级制定大客户组年度经营计划(销售任务分解、商品采购计划等); 2、建立客户基础档案,了解客户运营、财务、团队等情况,建立良好关系,便函于日后合作; 3、建立客户日常进销存档案,便函于日后分析使用; 4、跟进大客户采购计划,与客户保持密切联系,建立友好合作关系; 5、日常单据处理,与财务做好账目事宜,与客户账目核对清晰; 6、判断分销客户信用额度是否满足,协助上级制定客户授信额度,保质保量完成客户回款及合同指标; 7、定期做大客户组的周、月报告,如月、季、年客户经营状况分析、商品库存分析、回款分析、销售政策效果分析等,备档。 |